עם השנים, לימודי נדלן הפכו ליותר ויותר פופולאריים. הלקוחות מחפשים אנשי מקצוע מיומנים, עם גישה נכונה ועם יחסי אנוש מעולים, הפועלים מתוך שקיפות מרבית ואשר לעבודתם יש ערך מוסף. ישנם לא מעט אנשי נדל"ן בשוק, התחרות איננה קלה, והלקוחות תמיד ירצו לבחור את הטוב ביותר.

על לימודי תיווך

כל מי שלומד לימודי תיווך מקבל תעודת סיום מהמוסד בו למד, אך אין זה די לעסוק בתחום – יש לקבל רישיון ממשרד המשפטים, לאחר מבחן רישוי. קורס תיווך מקנה למתלמדים פיתוח מיומנויות התואמות למצב שוק הנדל"ן בישראל. במהלך קורס תיווך נלמדים כל הנושאים הרלוונטיים לתחום זה. אין מדובר רק בלימודים תיאורטיים, אלא גם בסימולציה ובבחינות בתחום זה. במסגרת לימודי תיווך ילמדו הסטודנטים מגוון נושאים, כגון: חוק המתווכים, מיסוי מקרקעין, דיני חוזים, מושגים מעולם הנדל"ן, חוק הגנת הצרכן, שיווק נדל"ן ועקרונותיו, ענייני מיסוי וכל הקשור לתחום.

הלימודים מיועדים במיוחד לכל העוסקים בנדל"ן: זהו אחד מהמקצועות המעניינים כיום בשוק הדיור הפורח בישראל, הוא טומן בחובו לא מעט אתגרים והוא גם דינאמי ומשתנה בתדירות גבוהה. המקצוע מיועד למי שיש לו כישורי אנוש טובים, שיעניק את היחס הטוב ביותר ללקוח ושינסוך בו אמון, למי שיפעל מתוך שקיפות אופטימאלית, וכמו כן לבעלי חושים מחודדים.

מיהו איש נדל"ן טוב?

סוכן נדל"ן מקצועי הוא מי שמכיר היטב את התחום, שידע להמליץ ללקוחות על הנכסים המתאימים ביותר בעבורם, כאשר הוא איננו רק מתמקד ברווחים האישיים שלו ובעמלות אותן יקבל מהמכירה. בראש ובראשונה, עליו להתחשב באינטרסים של הלקוחות. איש נדל"ן מקצועי ימנע מלנהוג כאיש מכירות עם כל הכרוך בכך. כמו כן, הוא יהיה בעל כמה שיותר קשרים, לא רק בארץ אלא גם במדינות שמעבר לים – כך הוא יוכל להמליץ ללקוחות על עסקאות משתלמות וזמינות.

היחס ללקוח

אמנם, איש נדל"ן מחויב לעסקה הטובה ביותר בעבור הלקוח, כאמור, אבל עליו להעניק לו את אותו היחס בין אם העסקה יצאה לפועל ובין אם לא. על הסוכן לגלות אמינות כלפי הלקוח ויחס הוגן, גם במקרים בהם העסקה נפלה. בצורה זו, ישנו סיכוי גבוה שהלקוח יחזור אליו שוב או ימשיך איתו את התהליך למציאת הנכס המתאים.

טכנולוגיה בתחום הנדל"ן

תחום הנדל"ן הוא בין התעשיות הגדולות ביותר בעולם. הוא אינו נחשב דווקא לחדשני. אולם כיום יותר ויותר אנשים תרים אחר נכסים באמצעות גלישה באתרי אינטרנט. כלומר, התחום צובר תאוצה דיגיטלית וטכנולוגית. גם לא מעט סטארט אפים מוקמים בתחום. חברות אלה מעוניינות להשקיע בטכנולוגיות חדשניות בתחום הנדל"ן, שעד לא מזמן נחשב למיושן. ישנן חברות המחזיקות פלטפורמות דיגיטליות באמצעותן הן מציגות נכסים, מנהלות עסקאות, מתקשרות עם הלקוחות ומנהלות מידע. כיום אפילו ישנן תוכנות אשר כל ייעודן הוא לנהל נכסים ולעקוב אחרי ניהולם. המטרה היא להנגיש את האינפורמציה הן ללקוחות והן לאנשי הנדל"ן. ישנם ממשקים אשר באמצעותם ניתן לאתר ערים ושכונות ומתווכים רבים עושים שימוש באפליקציות על מנת לקבל מידע בזמן אמת.